跟客戶談判的時候，氣場很重要，要用一種必勝的信念去面對客戶。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。深圳手板廠的業(yè)務(wù)徐小姐在這一點上就做的不錯。
記得她成交的一個客戶 Adem ,是一個來自美國研發(fā)公司的，有幸他剛好來中國拜訪深圳手板廠，當時緊緊抓住了這個客戶并為這個客戶的到來做了很充分的準備，包括來之前，來到時，拜訪后 的相關(guān)工作都做了準備，包括客戶的喜好，信仰以及愛吃什么食物，住什么酒店。當時去接到客戶時，她的心里是有點膽怯的，畢竟自己可能更多的是啞巴英語，很害怕自己會怯場，所以當時稍微緊張。
但是也立馬調(diào)整了狀態(tài)，然后帶客戶參觀了深圳手板廠的車間、手板后處理部門、以及模具車間，因為拓維模型是提供一條龍服務(wù)的，所以當時看過我們公司之后，客戶說他去拜訪了那么多供應(yīng)商，還是我們公司的氛圍以及實力好，來這里，剛好碰到拓維模型的午會，帶他一起加入進去，一起玩游戲，打乒乓球，玩得不亦樂乎，客戶說感覺很溫馨。
拜訪后，徐小姐和客戶去了一家客戶喜歡吃的餐館去用餐，他們一邊分享各自國家的美食以及興趣愛好，客戶在10多家競爭對手中選擇拓維模型作為他們中國的制造商。徐小姐有問客戶，為什么會選擇拓維，客戶說拓維模型不僅僅是公司平臺實力不錯，整個團隊都很有能量，讓人很想待在這里一起工作，狀態(tài)積極陽光，是一家企業(yè)文化氛圍好的深圳手板廠。
