相信許多北京手板加工廠的業(yè)務(wù)朋友在談客戶的時候都有以下的遭遇：為了說服客戶下訂單，你投入了大量的時間、精力、甚至是錢，打了無數(shù)個電話，發(fā)了上百封郵件，卻還是換來再考慮考慮！
一般的北京手板加工廠的業(yè)務(wù)員可能會回答“好的，若是您下次還有什么問題或者需要隨時聯(lián)系 ”而聰明的業(yè)務(wù)員則會選擇繼續(xù)跟進(jìn)、甚至還會找時間邀請客戶商談！甚至找好了時間和地點(diǎn)！這就是業(yè)務(wù)員能否成功的一步！因?yàn)橐话憧蛻粽f考慮，一定是因?yàn)橛惺裁袋c(diǎn)不符合客戶的計(jì)劃了！要考慮客戶所顧慮的點(diǎn)在哪里，才好逐一打破！
想要成為一名成功的北京手板加工廠業(yè)務(wù)員，其一要先找出客戶抗拒點(diǎn)、其二要去查清真相；有時 候要去問明白客戶是否對你說的產(chǎn)品工藝、價格等是不是感興趣，若不感興趣，要及時問明白，不要浪費(fèi)彼此的時間！其三、問客戶，他在考慮什么，這時候的客戶已經(jīng)大致明白了你的產(chǎn)品，需要 時間去想想，這時候你要給客戶去思考！其四給客戶設(shè)定一個時間限制、其五向客戶坦誠的說出你的想法、其六要學(xué)會引導(dǎo)客戶跟著你的思維去走！
