深圳手板廠家的一個美國客戶叫Levi,這個客戶是莫小姐的同事Alex從阿里巴巴詢盤上分給她的。由于是國外客戶，他們是通過郵件往來的方式進行談判。他給莫小姐發(fā)過幾次圖紙，剛開始給她發(fā)的是幾個零件的圖紙，他設(shè)計部那邊也看出來這個圖紙有點問題了，他讓莫小姐先給他報價，他想先了解價錢。
深圳手板廠家的莫小姐給他發(fā)報價單過去之后他對拓維模型的報價很滿意，他開始的時候還問拓維模型什么加工方式好，莫小姐建議他用SLA，因為這樣不僅加工速度快，而且價錢也比較便宜。第二次給她發(fā)的是一整套東西的圖紙，有2D圖紙3D圖紙，里面的材料、加工方式、表面處理要求等等都列得很清楚，這樣便于快速報價。第三次給莫小姐發(fā)的圖紙，里面的零件和剛開始的圖紙一樣，是修改后的圖紙，他告訴莫小姐說先做這幾個零件出來測試一下，后續(xù)成功了再做其他的部件。
后面莫小姐給他發(fā)了報價單 ，他對深圳手板廠家報出的價格很滿意。下一封郵件莫小姐就給他發(fā)了形式發(fā)票（PI）,他回復(fù)我讓莫小姐做兩套的PI，現(xiàn)在等他下單付款。對于這個客戶，莫小姐會牢牢抓住，爭取長期合作，發(fā)展成為拓維模型的老客戶。
