外貿(mào)談判磋商環(huán)節(jié)中，難度大的是貿(mào)易公司和手板模型加工廠的合作，存在有或大或小的矛盾。幾乎保持每周給印度貿(mào)易商V報幾個盤，卻一直存在報價多成交少的問題。
上個月的PMMA項目，客戶依舊是只發(fā)盤沒做及時的回應(yīng)，手板模型加工廠的業(yè)務(wù)小黃于是通過社交平臺，電話進(jìn)行溝通之后，他回復(fù)到，他們公司一直很想和拓維模型成交，但是由于是貿(mào)易商，拓維模型給的價格他們接受不了，利潤不大。
小黃站在V的角度重新審視了貿(mào)易公司和手板模型加工廠在合作中出現(xiàn)的困難，并且逐步分析其中的厲害關(guān)系，并且加以化解，從而跟他們達(dá)成了合作。簡單來說，貿(mào)易公司看工廠無非在意這幾點：
a.價格問題
b.貨期沒保障
c.配合度不好，反應(yīng)慢
貿(mào)易商對時間和價格敏感，通?；貜?fù)詢盤的速度成為手板模型加工廠的優(yōu)勢，不過價格還是決定了能不能成交。如果速度快，價格合適，一般馬上就能成交。其實工廠有工廠的難度，貿(mào)易也有貿(mào)易的難度。所以在進(jìn)行合作的時候，需要站在各自的角度去考慮，從而實現(xiàn)雙贏的效果。
